“老板,姜丰年能相信么?”
离开会所后,鲍勃·林奇问道。
“姜总是一个聪明人,不会轻举妄动的。”
苏航笑着说道。
姜丰年以及段永基两人,与王志东、茅道临又是不同的。
在加入薪浪之前,姜、段两人已经功成名就,此外,背后还有大资本,比如姜身后的台资,段身后的四通、中关村企业等。
所以,这两人才能同时成为薪浪的董事长。
后来姜丰年套现离开后,其背后的台资也撤出了薪浪,过程十分平静,并没有引起任何波澜。
“对了,相关法律层面上不会有问题吧?”
苏航突然问道。
“老板,这一点你可以放心,我身边的这几人,是世达律师的律师,一直跟在我身边。”
鲍勃·林奇笑着说道。
他明白苏航对事情的重视,自然不会出这些小错误。
“你们尝试其他联系小股东,争取获得他们的支持。”
苏航吩咐完事情后,又忙去了见了另外一个人。
……
“陈姐,好久不见了。”
某处茶馆内,苏航见到了原本申城移动分行的陈萍。
说起来,他的创业基金,还是从陈萍手里获得的。
当然,陈萍也获得了好处,如今已经从申城被调回了京城。
“苏总,你现在是大人物了,难得还记得我啊。”
陈萍笑着坐了下来,心中却是一阵感慨。
或许,但凡以前认识苏航的,必然都会这样的心情。
苏航亲自给陈萍斟茶,说道:
“陈姐这是埋汰我呢,也是,我该早点去拜访你的。”
陈萍忙接过茶,笑道:
“好了,苏总,你直接说吧,找我来什么事情,我可不相信,你是找我来闲聊的。”
苏航喝了口茶,说道:
“如今sp业务火热,我希望熊猫科技与移动能有更进一步的合作。”
今年号称sp业务元年,手机短信数量爆发,甚至一度占据全世界三分之一,挽救了大量的互联网企业。
当然,随着越来越多的人进入,sp业务也良莠不齐,最后引起了国家的干预,不过,此后几年依旧是热门的盈利方向。
“苏总,我们不是已经在合作了么?”
陈萍有些疑惑。
在如今移动的sp业务之中,熊猫科技也是排名前几的。
苏航取出了一份文件,说道:
“陈姐,你先看看这个。”
陈萍没有任何怠慢,缓缓看了一遍,皱眉说道:
“你说的是熊猫交友?”
苏航点头说道:
“陈姐觉得我的提议怎么样?”
在他的打算之中,熊猫交友与移动深度合作,直接采取后来手机验证码的登录方式,与此同时,还会推荐手机号码的熟人。
此外,他还会增加语音、视频通话、定向流量等相关功能。
即时通讯本质上就是做熟人社交。
说实话,在与移动的合作之中,苏航也十分纠结。
运营商与即时通讯企业的关系,并不是那么简单。
从某种方面来说,运营商也是做社交的,比如电话、短信等大多都是熟人之间联系。
到了后期的话,除了那些基建设施外,即时通讯企业是完全能替代运营商的。
比如美利坚一半多的用户,都在使用水果手机,用issage联系彼此,事实上已经形成了垄断雏形。
所以当苹果公司对运营商说,要有icrosi卡后,icrosi卡就真的成为一个标配。
后来苹果公司又说,不需要实体si卡了,要有虚拟si卡,运营商依旧是妥协了。
原本在以语音业务为主的时代,运营商几乎可以一手遮天,但到了后期,运营商便从传统语音业务向流量业务的转型。
“这……我恐怕做不了主,。”
陈萍有些迟疑地说道。
“陈姐,那根据你的判断,移动高层会同意么?”
苏航再次问道。
“很难说,毕竟你要加入语音、视频通话功能,而且除了你们之外,移动与鹅厂也有合作,虽然没有排他协议,但鹅厂在移动也是有人脉的……”
陈萍如实回答道。
鹅厂最终能存活下来,移动可是帮了大忙。
当然,移动本来并不在意鹅厂,谁曾想,鹅厂发展的太快了,后来让移动吃了几次憋屈。
说起鹅厂,苏航微微一愣。
原本历史上,鹅厂与移动初期关系很甜蜜,但后来鹅厂壮大后,双方之间便有了利益纠葛,彼此间的关系开始微妙。
以至于,移动开发出了飞信平台。
此后几年三大运营商更是联手,推出的5g消息明显也是针对即时通讯市场而来。
“不管如何,还请陈姐帮忙,我是诚心实意合作的。”
苏航以茶代酒敬了一杯。
移动不是一般的企业,想要与他们达成合作,还真的需要一些门路。
事实上,除了陈萍之外,他还找了其他的人,比如申城国资委的王盛泉等人。
“好,苏总,你等我消息。”
陈萍答应了下来。
隔天,苏航在陈萍的介绍下,见到了移动总部的一位高层领导。
“王总,你好。”
“苏总,年轻有为啊。”
如今,国内少有不认识苏航的,尤其是他们这些体制内的人物,更能明白苏航如今身份的不同。
“事情我听小陈说了,但还有一些不明白,苏总能给我解答疑惑么?”
王总指了指一旁的位置,示意苏航坐下。
这么客气?
苏航有些疑惑的坐下,说道:
“王总,您尽管提问。”
王总笑着问道:
“是这样,苏总,你为何要与移动合作,而不选择其他运营商呢?而且除了短信验证码,熊猫交友不是还有邮箱么?”
苏航诚恳地说道:
“王总,移动如今是全球最大的移动通信运营商,而在国内市场份额也是最高,与移动合作难道不是应该的么?
至于说邮箱嘛,一来不是很安全,再者,即时通讯注重的是熟人社交,我希望能在这方面,得到移动的支持。”
别的不说,移动的那一亿多用户,苏航就很眼馋。
“还有这个验证码?是什么样的原理?”
苏航一愣,他险些忘了,验证码今年才被开发出来,他简单解释道:
“王总,是这样,是一种区分用户是计算机还是人的公共全自动程序……”
王总沉吟少许,说道:
“苏总,不瞒你说,原则上来说,移动不会答应这次的合作,但……”
苏航目光一动,一瞬间,甚至怀疑王总的潜在意思,可能是在要礼物。
不过,下一刻,王总的话就打消了他的想法:
“如果移动能入股熊猫科技的话,那么事情可能还有转机。”
是估值十亿美金的影响?还是别的原因?
苏航脑海中闪过几个念头,笑着说道:
“这当然没问题。”
他虽然看重股份,但也明白,有时候,适当的付出,才能加快企业的发展。
从某方面来说,社交企业与运营商是鱼和水的关系。
再有,熊猫有鹅厂、sn等诸多竞争,移动何尝不是如此,联通、电信等都是他们的对手。
“好,有苏总这句话,咱们后面也就容易谈了。”
王总看起来心情也不错。
熊猫科技是公认的优质科技公司,与之合作,移动的触角也能进一步迈入互联网,进一步做游戏、金融、音乐、视频等细分业务。