陈萍,南门路分行的经理。
原来是总公司的业务员,前些时日调来申城南门路,负责推广周边地区的相关业务。
在升职加薪的同时,她的压力也前所未有地大。
这一日,陈萍一早来到办公室,想起这段时间的忙碌,只觉得身疲心累。
此时她手指不断敲在桌子上,考虑着解决工作困境的方法。
咚咚!
“经理,外面有两申城理工大的学生,说是要代理办卡的业务。”
代理办卡?还是大学生?
如今很少有人知道移动有这项业务,一些知道的人也大多在观望。
陈萍有些好奇,起身到了营业大厅。
大厅内人不多,她一眼看到了两个特征鲜明的年轻人。
一人大大方方,一人畏手畏脚。
有意思。
陈萍来了兴趣,笑着说道:
“让他们到办公室来吧。”
不多时,苏航两人到了办公室。
“你们要做办卡的代理?从哪里知道这件事的?”
陈萍不动声色,打探着两人的背景。
“听长辈说的。”
说着,苏航取出了学生证,递了过去。
“陈总,这是我们的学生证,我们想做办卡的一级代理商,您看行吗?”
如今高校大规模扩招刚过去两年,大学生还算是天之骄子,出去根本不愁找工作。
也就是说,他们的前途光明,不可能去骗人。
陈萍看了证件,放在桌子上,说道:
“学生证没问题,不过你们刚上大学,做一级代理还是太勉强了,你们知道一级代理的要求吗?”
她也想看看,苏航两人了解到了哪一步。
这个年代,高校大学生就是移动最好的客户,陈萍自然也知道这点。
所以,她心中是愿意达成合作的。
“我听说它的出卡量,一次最少一千张,一年最少五万张,这些我们都能做到。”
苏航还真做过这方面的功课。
在一级代理商上面,还有一个总代理级别,出卡量更多,利润更高,不过这个需要公司营业执照、办公场地,不是他们能做的。
我做不到啊!
一旁方中宝嘴角一抽,却没有出声打断。
“初生牛犊不怕虎,有胆色。”
陈萍沉默了少许,这才继续说道:
“如果你们真想做,我可以答应,但你们有钱吗?一次性出卡至少一千张,押金至少三千卡。”
三千块!
苏航与方中宝的钱,加在一起也不到600块。
“陈总,你看这样行吗?我们的学生证压在这里,一周之内,无论是否把卡卖完,我们都会回来取的。”
陈萍看了看桌上的学生证,稍作思考,便同意了。
与大学生的光明前途相比,三千块还真不是问题。
“那开始签合同吧。”
“陈总,我再多说一句,按照行业规定,咱们解除合同前,在我们学校周边,您不会再找其他代理了吧?”
“放心,这是行业规矩。”
……
离开营业厅,方中宝揉了揉肩膀,说道:
“航哥,接下来怎么办?这可是一千张卡啊,一周之内,怎么可能卖完?”
苏航提着一个布袋,里面是刚拿到的卡,以及一份合同。
“先回学校,帮我约个人。”
事实证明,方中宝虽然优柔寡断,但还是有些能力的。
回学校半个小时后,就把人带来了。
“航哥,这是学生会外联部的何小灿部长。”
“何大哥,这是我哥们苏航。”
何小灿与方中宝是老乡,这也是苏航找方中宝合作的原因之一。
苏航上前握手,笑着说道:
“何部长,我有个门路,能帮学生会拉一点赞助,也能帮同学们挣一些外快,有兴趣吗?”
这才是苏航的真正计划。
他一个人,不可能卖那么多卡,最终还是要众人之力,才能做成这件事情。
而学生会就是最佳选择。
何小灿闻言,神色变得热情了许多,说道:
“当然有兴趣,苏同学快说说,怎么做?”
拉赞助,筹集资金,本来就是外联部的职责。
他自从上任以来,就一直在为这些事情发愁。
只可惜,每次都是三百五百,根本是杯水车薪。
“等等,何部长,我也想进入学生会,为同学们服务,你看?”
“当然可以,现在我就能做主,让你进入学生会。”
“这……”
苏航看了眼方中宝,后面的话,他自己不能说。
方中宝见状拉着何小灿到了一旁。
片刻后,何小灿神情复杂回来,说道:
“只要你说的事情不假,我就能保证,你会是外联部的副部长,至于其他的,恕我无能为力。”
这就够了!
学生会部长甚至主席,不是他眼下的目标。
“合作愉快!”
两只手握在了一起。
“说说吧,怎么做?”
何小灿神色不愉,不过为了资金,还是忍了下来。
“看看里面的东西。”
苏航把袋子递了过去,看向方中宝:
“后面的是,大头,你来给何部长说说。”
两个人是老乡,潜意识中,何小灿更愿意相信方中宝。
这个年代能上大学的,就没有太蠢的。
更何况,何小灿还是学生会外联部部长。
不多时,他便了解了前因后果,也知道了如何赚钱了。
“不错,这不仅能赚钱,而且还能做很长时间,甚至能做不少年,成为学生会的资金来源。”
何小灿脸上重新有了笑意。
“不过,这里面的利润,你打算如何划分?”
苏航伸出两根手指,笑着说道:
“一张卡,无论面值多少,我跟大头两个人,只要其中利润的3块,其他都归学生会,而且只要半年,半年以后,全部归学生会。”
3块,真不算多,半年时间也不算长。
这一点,何小灿也要承认。
如果是面值200的ip电话卡,利润最少也有一百四五了。
他深深看了眼苏航,心中有些佩服对方。
能舍弃这么大的利润,真不是一般人能做到的。
“可以,不过最终如何,我还要回去与其他人商量。”
话虽如此,何小灿心中觉得肯定没问题。
“那我就等何部长的好消息了!”
待何小灿离开后,方中宝挠了挠头,说道:
“航哥,你这么厉害,这种事情为什么要带上我呢?”
他是真的觉得,自己没帮上忙,就跟着分钱了。
“大头,千万别小看自己。”
苏航神色真挚,拍着方中宝的肩膀。
“别的不说,谁让你是我的好兄弟呢,接下来,好好跟何部长联系,尽快把事情定下来。”
方中宝努力地点点头,说道:
“我办事,航哥你尽管放心。”
苏航满意地点点头。
鹅厂有五虎,猫厂也有十八罗汉。
这都重生了,总不可能大事小事,都让他一个人做吧。