紫微星的收入,绝大部分都是来自于广告费。企鹅不一样,超过75%的收入是来自增值服务,主要就是卖紫钻、红钻,卖会员、皮肤和qq宠物。
这是两种不同的经营模式。
造成这种差异的原因,就是针对不同用户群的定位。
紫微星业务的用户群,主要是成年人,以大学生为分界线。大学生以下的青少年,很少有人使用紫微星的产品。
比如什么朋友网、今日头条、糗事百科、求职网,这种网站对未成年人来说缺乏吸引力。
可是,成年人有消费能力,广告转化效果更高。
比如淘宝、当当、卓越这种电商平台的广告,向未成年人开放毫无意义,他们没有自主网购的能力,打广告也是白打。
也就是说,紫微星的业务,更适合做广告的推广。
企鹅的用户,前几年主要就是青少年群体,是“三低人群”,低学历、低收入、低年龄。n倒下后,qq还没来得及全面接收n的用户呢,helo就推出来了。以至于三低用户仍旧是qq的主力军。
三低用户群,广告效果很差。
今年势头最猛的互联网广告是汽车广告,砸进来了几十亿。企鹅旗下的业务,几乎跟这类广告绝缘。
给三低用户群推荐汽车,等于是给和尚卖梳子。
所以也就出现了一个现象,qq空间流量超级爆炸,远胜过朋友网。可是qq空间的赚钱能力,远远比不上朋友网,因为广告商不认可。
互联网产品想赚钱,无外乎两种模式,一种是向企业收费。企业来打广告,网站收广告费。一种是向用户收费,设计一些付费产品的增值服务,让用户去购买。
企鹅的主要业务,就是围绕着qq的增值服务。
最近两年企鹅也在转型,在大力推进广告和游戏业务,多元化集团的收入来源。可最重要的收入,还是qq。依靠着全国青少年的“好玩”、“攀比”、“娱乐”心理,推广皮肤和各种会员服务。
这种模式,显然是不成熟的。
n组织起的联盟瓦解之后,小马哥一度很振奋,觉得企鹅终于可以腾飞,成为国内的it一哥了。
只要n的那部分用户,转化为qq的深度用户,就可以丰富qq用户群的多样性,就可以在相关的衍生服务中收获更多的广告费了。
没想到,刚刚有所起色,第三季度的广告收入超过了1.8亿元……helo就横空出世了!
在qq还没有完成转型的时候,helo火线杀出。
感觉是算计好的!
小马哥对紫微星的突然偷袭很愤怒。
先是微点和百度达成同盟,屏蔽了一切的搜索平台,让搜搜业务还没做起来了,就凉了大半。这件事还没解决好呢,helo又出来了!
不过,愤怒并没有让小马哥丧失理智。尤其是现在局势恶化,金山的退出……让他不得不调整战略了,由全面进攻向防守反击转变。
要死守qq的护城河!
把qq最倚仗的青少年用户群给牢牢地把握住。为此,qq开放了很多免费皮肤,并给很多用户提供了会员试用的机会。
做好防御之后,再挑重点方向发起进攻。
企鹅最擅长的就是模仿,helo可以给陌生人发短信,qq为什么不可以?小马哥有信心,只要qq把这个业务做起来了,就算helo有金币钱包系统,qq也不惧!
多年以来形成的用户习惯,可没那么容易改变。
只要自家的产品能跟上形势,别落后太多,力所能及的把对方的产品优点,都复制到自家产品身上。
弱者需要抢赛道,需要先发优势。
可后发也有优势,强者更多地是选择后发。不管是国内,还是硅谷的巨头,绝大部分业务都是后发。
看看别的创业公司都在做什么项目。
发现了惊艳创意的好项目,要么收购过来;要么自己也开发一个类似的产品,然后以自家强大的资源优势,把创业公司打垮。
除非这个创业公司的团队超级强大,能了几句话,我觉得才是真正原因。”
“嗯?”
“移动承接了一个国家战略项目,就是手机操作系统,我们的人也去开会了。紫微星在操作系统领域,拥有着国内最强大的技术团队。好像说是双方达成了合作,紫微星会提供技术方案帮助移动。”
“国家战略项目……”
小马哥面色大变,深吸了口凉气。
在国家战略面前,小错能忍、大错从轻,只要瑕不掩瑜,一切都是小事。紫微星如果真参与进去了,helo给陌生人发短信的行为,就算生产出了一批骚扰短信,也只能是睁一只眼闭一只眼了。
然后,小马哥就大感不妙,急忙道:“紫微星的那个季……他人呢?”
“走了!”
“追!马上把他追回来!我要见他!”
“我这就去联系。”
助理干脆利落,马上拿出手机就开始打电话。
小马哥有些慌张,“对了,搜搜和微点解除合作,这事办得怎么样了?”
陈总脸色微变,起身就往外走,“我这就去办!”
小马哥冲着他的背影喊道:“叫停!马上叫停!”
……
周不器一行考察团,落地了。
机场里,唐斌辰组织人过来迎接。
有两个萌萌哒的日本软妹子高高的举着一个大牌子,上面写着:“欢迎老板们来日。”
众人就哈哈大笑。
原来这个唐斌辰骨子里是个闷骚货色。
还好这是私人飞机,走的不是旅客大厅,旁边只有一些工作人员。
两个小时后,周不器一行人出现在了唐斌辰的办公室里,气氛凝固。
尤其是周不器,很尴尬。
特妈的!
国情!国情!可恶的国情!
在国内精心设计的“流量+免费”的商业模式,本以为是万无一失、牛掰的不得了,结果一落地,就被日本的本土国情给轰炸得体无完肤。
难怪硅谷巨头在中日韩这东亚三国业务开展得都很不顺利。这国情真是太复杂了,一个比一个复杂。
(提到国家战略多说一句,这半年多,互联网巨头被严厉打击,无一幸免,股价集体腰斩,网络上都是各种各样的负面消息。可是,前几年最受诟病的百度,反而没什么负面消息了。谁知道为什么?答案前文里说过,看看哪个读者细心。)
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